İstehlakçı dərəcəli rc dronları VS sənaye dərəcəli, dron sənayesində daha çox "pul" olan

İndi istehlakçı rc dronlarını dəstəkləyən çoxlu işçi qüvvəsi var, bunun səbəbi bazar ölçüsü və daşınmaların kifayət qədər böyük olmasıdır. Bununla belə, mən hesab edirəm ki, istehlakçı rc dronlarının bazar hesablanması üçün ağlabatan standart yoxdur.

Son iki ildə UVA dronlarının artması çoxlu sayda investorun diqqətini çəkdi. Xüsusilə, ABŞ tənzimləyiciləri rc dronlarının məhdud kommersiya əməliyyatlarına icazə verməyə başladılar ki, bu da qlobal kapitala mülki rc dronları sahəsinə investisiyaları sürətləndirməyə imkan verdi.

Qlobal İHA İnvestisiya və Maliyyələşdirmə Ölçüsü.

2014-cü ilin üçüncü rübündən 2016-cı ilin ikinci rübünə qədər qlobal İHA bazarının investisiya və maliyyələşdirmə miqyası 5 868,9 milyard ABŞ dollarına çatıb ki, bunun da 2015-ci ildə investisiya və maliyyələşdirmə miqyası statistik intervalın 70%-ni təşkil edib.

Global UAV Investment and Financing Stage and Proportion.

Onların arasında yerli rc dron şirkətləri 35 dəfə, xarici şirkətlər isə 17 dəfə sərmayə qoyub. İnvestisiya və maliyyələşdirmə raundları əsasən mələk raundlarında və A raundlarında cəmlənir.

İstehlakçı dərəcəli rc dron VS sənaye dərəcəli, kimin daha çox "pul perspektivi" var?

The design concept of unmanned aerial vehicle was first applied in the field of military industry. Due to the strong technical secrecy and industry monopoly nature of military equipment, it is difficult for private enterprises and capital to gain access.

Dünya miqyasında hərbi-mülki inteqrasiya strategiyasının həyata keçirilməsi və irəliləməsi ilə İHA texnologiyasının mülki sahədə tətbiqi son illərdə böyük irəliləyiş əldə etmişdir.

Məqsədinə və funksiyasına görə mülki rc dronları iki növə bölmək olar:

İstehlakçı rc dronları: İstehlakçı rc dronları şəxsi və ya ailə istifadəsi üçün ümumiyyətlə atəş funksiyası olan rc dronlarına aiddir.

Sənaye səviyyəli rc dronları: Sənaye dərəcəli rc dronları sənaye ehtiyaclarına uyğun olaraq müxtəlif funksiyaları olan müəssisələr və dövlət ictimai xidmətləri üçün rc dronlarına aiddir.

İndi istehlakçı rc dronlarını dəstəkləyən çoxlu işçi qüvvəsi var, bunun səbəbi bazar ölçüsü və göndərmənin kifayət qədər böyük olmasıdır. Bununla belə, müəllif hesab edir ki, istehlakçı dronlarının bazar hesablanması üçün ağlabatan standart yoxdur.

Və həqiqətənmi istehlak bazarında dronlara bu qədər tələbat var? Mülki rc dronların tətbiqi kanallarına baxaq:

Mövcud istehlakçı rc dronlarının əsasən aerofotoqrafiya oyunçuları tərəfindən istifadə edildiyini görə bilərik. Bu niş oyunçudur. Onu kimin alacağını, kimin yenidən alacağını və bəzi hesabatları dəstəkləyə biləcəyini bilmirsiniz. Milyarlarla böyük bir bazar? On milyardlarla ölçülən istehlak bazarının büdcəsi və N milyon ədəd illik satışın satış planı üçün inandırıcı əsas tapmaq çətindir.

İstehlakçı rc dronlarının giriş üçün aşağı maneəsi var və siz hətta evdə də yığa bilərsiniz.

2015-ci ildən beynəlxalq çip nəhəngləri bir-birinin ardınca İHA bazarına daxil olur. Qualcomm, Intel, Samsung və Nvidia kimi çip istehsalçılarının əlavə edilməsi böyük uçuş idarəetmə komponentləri, aşağı hesablama performansı və yüksək enerji istehlakı ilə bağlı əvvəlki problemləri həll etdi.

Hal-hazırda, yalnız bir neçə yüz yuana, rc dron istehsalçıları APM və PIXhawk kimi açıq mənbəli uçuş idarəetmə platformalarından uçuş idarəetmə texnologiyasını əldə edə və hətta həllərin tam dəstini ala bilərlər.

Bu əsas texnologiyaların yeniliyi istehsal dövrünü qısaldır. Hətta enerji sistemindən (batareya, motor, ESC və s.), kamera sistemindən (kamera, gimbal və s.), proqram sisteminə qədər bir kliklə Taobao-da sifariş verə bilərsiniz.

Bu, bir çox İHA istehsalçılarının İHA sənaye zəncirinin orta hissəsində toplanmasına səbəb oldu - OEM biznesi ilə məşğul olur. İstehlakçı səviyyəli rc dron şirkətləri rəqabətli qiymətlər və satış imkanları bataqlığına dərindən qarışıblar və bazarın özündə təxəyyül və şiddətli rəqabət üçün yer az olduğu üçün o, qırmızı dənizə çevrilib.

Bunun əksinə olaraq, sənaye pilotsuz uçan aparatların sərtliyə güclü tələbatı var və bölmələri çox incə sahələrə bölmək olar: ağıllı nəqliyyat, yanğından xilasetmə, polis təhlükəsizliyi, elektrik patrulu, külək enerjisi yoxlaması, dəmir yolu yoxlaması, körpü yoxlaması, fotovoltaik yoxlama, sərhəd patrulu , Suyun monitorinqi...

Nəqliyyat, təhlükəsizlik, elektrik enerjisi, fotovoltaiklər, sərhədlərin müdafiəsi və s. bir çox "inkişaf ediləcək" seqmentlərə malikdir ki, bu da başlanğıc şirkətlərin daxil olması üçün çox əlverişlidir və hər seqmentin 1 milyarddan 5-ə qədər bazar sahəsi ola bilər. milyard, bu da start-up şirkətlərinin başa çatdırması üçün əlverişlidir "0-1" inkişafı əvvəlcə kiçik bir bölməyə ayrılmış sahəni inhisara alır, sonra isə digər istiqamətlərə yayılır.

Hazırda üç növ əsas İHA komandaları mövcuddur: birincisi, istehlakçıların əyləncəsinə yönəlmiş model təyyarə həvəskarları komandasıdır; ikincisi, istehlakçı və sənaye səviyyələrini əhatə edən satış komandasıdır; üçüncüsü hərbi, mülki aviasiya təcrübəsi olan Texniki komanda, sənaye səviyyəsinə diqqət yetirir.

Sənaye dronları sahəsində konsentrasiyanın qütbləşməsi müşahidə olunur. Məsələn, kənd təsərrüfatı tətbiqi ssenarilərində, DJI öz kənd təsərrüfatı dronlarını istehsal etdi, lakin aşağı həddi nəzərə alaraq, bir çox "kiçik şirkətlərin" məhsulları da tətbiq oluna bilər. Çox yaxşı məhsullardan istifadə edə bilərsiniz, amma yaxşı olmayan məhsullardan da istifadə edə bilərsiniz. Eyni zamanda, sənaye konsentrasiyası aşağıdır və bazar çox dağınıqdır, bu da əməliyyatları və bazarları daha vacib edir.

Bu, müxtəlif şirkətlərin "əməliyyat rəqabəti" rejiminə keçməsinə səbəb olub. Əgər şirkət güclü əməliyyat imkanlarına malikdirsə, istehsal imkanları orta olsa belə, bu bazarda yavaş-yavaş inkişaf edə bilər. Lakin investorların nöqteyi-nəzərindən şirkətin komandasından və inkişaf statusundan “əməliyyat imkanlarını” görmək çətindir, bu da mühakimə yürütmək üçün əlverişli deyil.

İnvestorlar neft və elektrik enerjisi kimi yüksək konsentrasiyaya malik sənaye sahələrinə daha çox diqqət yetirirlər. Çin neft yatağında “üç barel neftdən” başqa heç nə yoxdur. Bu üç şirkət birlikdə təxminən 5 milyardlıq rc dron bazarını təmin edə bilər. Bu sahəyə daxil ola bilən və eyni zamanda bəzi tələblərə cavab verən bir start-up şirkəti varsa, o, Daimi möhkəm ola bilər, gələcəkdə yüksək böyümə və inkişaf sahəsi var.

Bu yüksək konsentrasiyalı sənayedə rc dronlarının tətbiqi üçün aydın bir proses var:

Sənayedəki səbəblərə görə sənaye rc dronları istehlakçı rc dronlarından daha gec başladı.

Nisbətən yüksək konsentrasiyaya malik sənayelərdə ilk işə başlayan komanda istehlakçı rc dron komandasıdır. Bu tip komanda bazar tələbini yaxşı kəşf edir, məhsulları tez bir zamanda bazara çıxara bilir və qısa müddətdə böyük satışlar əldə edə bilir. Ancaq bir sənaye bunu geniş miqyaslı və sistemli şəkildə tətbiq etməyə başlayanda, sənaye dronlarında həlli çətin olan dörd problemin olduğu aşkar ediləcək.

Çində, kiçik İHA bazarında biz xarici ölkələrlə eyni başlanğıc xəttindəyik. Hətta son iki ildə ölkəmizdə aktiv kapital bazarı sayəsində bir çox startaplar istifadə etmək üçün kifayət qədər resursa malikdirlər və beynəlxalq nəhənglərlə rəqabət apara bilirlər. Kiçik İHA sənaye tətbiqləri sahəsində rəqabət.

Pilotsuz uçuş aparatları sahəsində təyyarə model sənayesi on ildən artıqdır ki, inkişaf edib. Təyyarə modellərində raflar, mühərriklər və ESC kimi komponentlər üçün tam təchizat zənciri mövcuddur. Hətta əsas uçuş idarəetmə sistemində xarici APM, Pixhawk, CC3D və s. var. Açıq mənbəli uçuş idarəetməsi mövcuddur, ona görə də "model təyyarə səviyyəli" pilotsuz uçan aparatın istehsalı çox sadədir.

Dron şirkətləri üçün daha vacib texniki imkanlar əsas təyyarə korpusunun dizayn imkanları, uçuşa nəzarət imkanları, ağıllı imkanlar və s.

İHA bazarında gələcək rəqabət texnologiya, kapital və resurslar üçün rəqabət olmalıdır. İHA startap şirkətləri korporativ mövqeləşdirmədə yaxşı iş görməlidirlər, çünki gələcəkdə İHA bazarı mütləq seqmentlərə bölünəcəkdir. Dərin və hərtərəfli iş görmək üçün müəyyən bir sahəyə diqqət yetirin və bu sahədə bir nömrəyə çevrilin və sonra tədricən sənaye nəhənginə çevrilmək üçün əlaqəli sahələri genişləndirin.